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Company blog about Leitfaden zu den wichtigsten Incoterms EXW, FOB, CIF und DDP erklärt

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Leitfaden zu den wichtigsten Incoterms EXW, FOB, CIF und DDP erklärt

2026-04-19

Im internationalen Handel ist die präzise Kalkulation von Exportpreisen entscheidend. Die Wahl der Handelsbedingungen beeinflusst direkt die Verantwortlichkeiten und Kosten, die Käufer und Verkäufer tragen. Gängige Exportpreisbedingungen sind EXW (Ex Works), FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance and Freight) und DDP (Delivered Duty Paid).

EXW (Ex Works)

Unter EXW-Bedingungen stellt der Verkäufer die Ware an seinem Standort (z. B. Fabrik oder Lager) zur Verfügung, wobei der Käufer ab diesem Zeitpunkt alle Transportrisiken und -kosten übernimmt. Diese Klausel legt die maximale Verantwortung auf den Käufer.

FOB (Free On Board)

FOB verpflichtet den Verkäufer, die Ware am benannten Verschiffungshafen auf das Schiff zu laden und bis zu diesem Zeitpunkt die damit verbundenen Kosten und Risiken zu tragen. Nach dem Verladen geht das Risiko auf den Käufer über, der dann die Hauptbeförderung und die Zielkosten übernimmt.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Bei CIF zahlt der Verkäufer den Transport und die Versicherung bis zum benannten Bestimmungshafen, obwohl das Risiko auf den Käufer übergeht, sobald die Ware am Ursprungshafen verladen ist. Diese Klausel bietet Käufern Kostensicherheit für die grundlegende Schiffsfracht.

DDP (Delivered Duty Paid)

Die Klausel mit der höchsten Verkäuferverantwortung, DDP, verlangt vom Verkäufer, alle Kosten und Risiken zu tragen, bis die Ware den vom Käufer benannten Ort im Einfuhrland erreicht, einschließlich der Zahlung von Zöllen und Steuern. Dies bietet Käufern maximalen Komfort, ist aber mit einem Aufpreis verbunden.

Bei der Berechnung von Exportpreisen müssen Unternehmen alle relevanten Kosten – Produktion, Transport, Versicherung, Zölle – sorgfältig berücksichtigen, basierend auf ihrer gewählten Handelsbedingung. Ein korrektes Verständnis und die Anwendung dieser Klauseln ermöglichen wettbewerbsfähige Preise und mindern gleichzeitig Handelsrisiken auf globalen Märkten.

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2026-04-19

Im internationalen Handel ist die präzise Kalkulation von Exportpreisen entscheidend. Die Wahl der Handelsbedingungen beeinflusst direkt die Verantwortlichkeiten und Kosten, die Käufer und Verkäufer tragen. Gängige Exportpreisbedingungen sind EXW (Ex Works), FOB (Free On Board), CIF (Cost, Insurance and Freight) und DDP (Delivered Duty Paid).

EXW (Ex Works)

Unter EXW-Bedingungen stellt der Verkäufer die Ware an seinem Standort (z. B. Fabrik oder Lager) zur Verfügung, wobei der Käufer ab diesem Zeitpunkt alle Transportrisiken und -kosten übernimmt. Diese Klausel legt die maximale Verantwortung auf den Käufer.

FOB (Free On Board)

FOB verpflichtet den Verkäufer, die Ware am benannten Verschiffungshafen auf das Schiff zu laden und bis zu diesem Zeitpunkt die damit verbundenen Kosten und Risiken zu tragen. Nach dem Verladen geht das Risiko auf den Käufer über, der dann die Hauptbeförderung und die Zielkosten übernimmt.

CIF (Cost, Insurance and Freight)

Bei CIF zahlt der Verkäufer den Transport und die Versicherung bis zum benannten Bestimmungshafen, obwohl das Risiko auf den Käufer übergeht, sobald die Ware am Ursprungshafen verladen ist. Diese Klausel bietet Käufern Kostensicherheit für die grundlegende Schiffsfracht.

DDP (Delivered Duty Paid)

Die Klausel mit der höchsten Verkäuferverantwortung, DDP, verlangt vom Verkäufer, alle Kosten und Risiken zu tragen, bis die Ware den vom Käufer benannten Ort im Einfuhrland erreicht, einschließlich der Zahlung von Zöllen und Steuern. Dies bietet Käufern maximalen Komfort, ist aber mit einem Aufpreis verbunden.

Bei der Berechnung von Exportpreisen müssen Unternehmen alle relevanten Kosten – Produktion, Transport, Versicherung, Zölle – sorgfältig berücksichtigen, basierend auf ihrer gewählten Handelsbedingung. Ein korrektes Verständnis und die Anwendung dieser Klauseln ermöglichen wettbewerbsfähige Preise und mindern gleichzeitig Handelsrisiken auf globalen Märkten.

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