در تخته شطرنج پیچیده تجارت بین الملل، نحوه تقسیم مسئولیت ها و ریسک های خریداران و فروشندگان به طور مستقیم بر هزینه ها و بهره وری معاملات تاثیر می گذارد.چه کسی مالک می شود و چه زمانی مهم می شود. EXW (Ex Works) دقیقاً چنین اصطلاح تجاری متمایز است که اساساً "آلو داغ" را مستقیماً به خریدار منتقل می کند و فروشنده را تقریباً درگیر نمی کند. اما دقیقاً EXW به چه معنی است؟چطور کار ميکنه؟و خطرات و فرصت های بالقوه آن چیست؟

EXW (Ex Works) یکی از قوانین Incoterms® اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) است.این قانون مقرر می کند که فروشنده با قرار دادن کالاها در محل خود (فابریکه) ، تعهد تحویل خود را برآورده می کند.، انبار، دفتر و غیره) برای خریدار برای جمع آوری. از لحظه ای که کالاها آماده جمع آوری هستند، خریدار تمام خطرات و هزینه ها را شامل می شود:

• حمل و نقل:تمام امور لجستیکی از محل فروش تا مقصد نهایی (بخش داخلی، دریایی، هوایی)
• تصفیه صادرات:مدیریت روش های گمرکی صادرات و پرداخت تعرفه ها/ مالیات ها
• تصفیه واردات:مدیریت رویه های گمرکی واردات و پرداخت تعرفه ها/ مالیات ها
• بارگیری/فرار:دستکاری فیزیکی در تمام نقاط ترانزیت
• بیمه:تنظیم پوشش بیمه بار
• هزینه های جانبی:هزینه های انبار، هزینه های بندری و هزینه های مرتبط

تعهدات فروشنده:

• عرضه کالاهای سازگار در مکان/زمان مشخص
• تضمین بسته بندی مناسب صادرات
• فاکتورهای تجاری و مدارک اساسی
• ارائه کمک های صادراتی محدود (در صورت درخواست، به هزینه خریدار)
• می تواند در بارگیری کمک کند اگر در قرارداد مشخص شده باشد

تعهدات خریدار:

• پرداخت کامل هر شرایط قرارداد
• برای تمام حمل و نقل برنامه ریزی کنید و هزینه اش را بپردازید
• انجام تمام روال های گمرکی صادرات/ارائه
• تمام ریسک ها را از نقطه در دسترس بودن کالا فرض کنید
• ارائه اسناد صادراتی برای اهداف مالیاتی فروشنده
• مدیریت عملیات بارگیری (مگر اینکه توافق دیگری صورت گیرد)

مزایای فروشنده:

• حداقل مسئولیت های عملیاتی
• هزینه های معاملاتی پایین تر (بدون هزینه های لجستیکی)
• فرآیندهای ساده با مسئولیت کاهش یافته
• هیچ خطری برای رعایت صادرات وجود ندارد

معایب فروشنده:

• احتمال از دست دادن مزایای مالیات بر صادرات بدون همکاری خریدار
• مسئولیت های احتمالی ایمنی در هنگام بارگذاری تحت کنترل خریدار
• کاهش اهرم قیمت گذاری به دلیل مشارکت محدود

سود خریدار:

• کنترل کامل زنجیره تامین
• صرفه جویی های بالقوه در هزینه ها از طریق حمل و نقل یکپارچه
• امکان ناشناس بودن تامین کننده
• فرصت برای بهینه سازی لجستیک

معایب خریدار:

• بار اداری سنگین
• ریسک های قابل توجهی
• ناکارآمدی احتمالی هزینه بدون تخصص محلی
• مسئولیت های انطباق صادرات

EXW بهترین کار را انجام می دهد:

• خریدار دانش زیادی از بازار صادرات دارد
• خریدار شرکای قابل اعتماد لجستیکی دارد
• کنترل زنجیره تامین از بار اداری بیشتر است
• فروشنده توانایی صادرات ندارد

در صورتی که:

• خریدار تجربه تجارت بین المللی ندارد
• هیچ شبکه ای لجستیکی وجود ندارد
• تخصیص ریسک به مشارکت بیشتر فروشنده کمک می کند

EXW در مقابل FCA:FCA از فروشنده می خواهد که کالاها را به حامل تحویل دهد و تصفیه صادرات را انجام دهد

EXW در مقابل FOB:FOB به فروشنده دستور می دهد تا کالاها را در کشتی بارگیری کند

EXW در مقابل DDP:DDP حداکثر مسئولیت فروشنده را شامل تعرفه های وارداتی است که قطب مخالف EXW است.

• مکان تحویل را به دقت تعریف کنید
• مشخص کردن مسئولیت های بارگیری در قرارداد
• مشخص کردن الزامات اسناد صادراتی
• زمان انتقال ریسک را مشخص کنید
• بیمه مناسب محموله را اجباری کنید

تحولات آینده EXW ممکن است تاکید کند:

• دیجیتالی شدن جریان های مدارکی
• پایداری در عملیات لجستیک
• چارچوب های بهبود یافته کاهش ریسک

در حالی که دینامیک تجارت جهانی در حال تکامل است،EXW همچنان یک ابزار تخصصی برای خریداران باتجربه ای است که به دنبال کنترل حداکثر زنجیره تامین هستند، اما یک ابزار است که از کسانی که آن را استخدام می کنند، توانایی های عملیاتی قابل توجهی و تحمل ریسک را می طلبد..