Immaginiamo di concludere un affare all'estero duramente conquistato, solo per incorrere in spese inaspettate a causa di una clausola commerciale trascurata.Fabbricazione- eFOB (Free On Board)- due Incoterms comuni possono avere un impatto significativo sui costi, sui rischi e sull'efficienza operativa; la scelta di uno sbagliato può comportare notevoli perdite finanziarie.

In base alle condizioni EXW, l'obbligo del venditore cessa una volta che le merci sono messe a disposizione nella sua fabbrica o nel suo magazzino.e procedure di importazioneAnche se questo appare conveniente per gli esportatori, spesso ha effetti contrarie: gli acquirenti che non hanno familiarità con i processi doganali locali possono dover affrontare ritardi, che comportano spese di demurrage nei porti.Trasferimenti di rischio all'acquirente immediatamente dopo che le merci hanno lasciato i locali del venditoreIn caso di danno durante il transito, i venditori possono comunque subire ripercussioni sulla reputazione, nonostante non abbiano alcuna responsabilità contrattuale.

I termini FOB trasferiscono maggiori responsabilità ai venditori, ma strategicamente sì. Gli esportatori devono consegnare le merci al porto designato e gestire le formalità di esportazione.Concedono un maggiore controllo della logisticaIn particolare, il trasferimento dei rischi avviene solo dopo che le merci sono caricate sulla nave, riducendo l'esposizione durante il transito interno.Per la maggior parte degli esportatori, FOB offre un quadro più sicuro, riducendo al minimo le spese e le controversie impreviste.

La scelta ottimale dipende dalle capacità logistiche del venditore, dalla familiarità dell'acquirente con le normative del paese di esportazione e dalla capacità di negoziazione.Mentre l'EXW può adattarsi alle transazioni con importatori espertiLa comprensione di queste differenze è essenziale per gestire le complessità del commercio internazionale ed evitare costose insidie.