در بازی شطرنج پیچیده تجارت بین المللی، خریداران و فروشندگان باید هر حرکت را با دقت در نظر بگیرند.به وضوح مسئولیت ها را تعریف کنید، خطرات و توزیع هزینه بین طرفین در طول حمل و نقل کالاها.DDP (Delivered Duty Paid) و DAP (Delivered at Place) دو اصطلاح رایج هستند که اغلب به دلیل شباهت آنها باعث سردرگمی می شوند.این مقاله تجزیه و تحلیل جامع از تعاریف، تقسیم مسئولیت، انتقال ریسک،و سناریوهای کاربردی برای کمک به شرکت ها در تصمیم گیری آگاهانه در تجارت بین المللی.

اینکوترمز، که توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) توسعه یافته است، شرایط تجاری استاندارد است که تعهدات خریداران و فروشندگان را در معاملات بین المللی تنظیم می کند. نسخه 2020،با اعتبار 1 ژانویه، 2020، 11 اصطلاح تجاری را تعریف می کند که شامل تمام جنبه های تحویل کالاها از جمله حمل و نقل، بیمه و تمدید گمرک می شود.درک و استفاده مناسب از اینکوترمز می تواند به طور قابل توجهی خطرات تجاری را کاهش دهد، اختلافات را به حداقل می رساند و کارایی را بهبود می بخشد.

DDP حداکثر مسئولیت فروشنده را نشان می دهد و از فروشنده می خواهد که پس از تکمیل تمام رسوم وارداتی، از جمله پرداخت تعرفه ها، کالاها را به مقصد مشخص شده خریدار تحویل دهد.مالیاتاین به این معنی است که فروشنده تمام هزینه های حمل و نقل، بیمه، هزینه های گمرک و خطرات مرتبط از کارخانه تا تحویل نهایی را تحمل می کند.

• مجوز صادرات:تمام روش های صادراتی از جمله اسناد و تعرفه های صادراتی را مدیریت کنید
• حمل و نقل و بیمه:تمام هزینه های حمل و نقل را پوشش دهید و ریسک های حمل و نقل را بپذیرید
• تصفیه واردات:تمام رویه های واردات را تکمیل کنید و تعرفه ها و مالیات های قابل اجرا را پرداخت کنید (مهم ترین و خطرناک ترین جنبه)
• تحویل به مقصد:مطمئن شوید که کالا بدون آسیب به محل مشخص شده برسد
• تخلیه:به طور معمول مسئول تخلیه است مگر اینکه توافق دیگری صورت گیرد

ریسک در هنگام تحویل در مقصد مشخص به خریدار منتقل می شود. تا زمان ورود، تمام ریسک ها با فروشنده باقی می ماند.

مزایا:

• دوستانه برای خریدار:روند واردات را ساده می کند زیرا خریدار فقط نیاز به دریافت کالاها دارد
• مزیت رقابتی:جذب خریداران با تجربه تجاری بین المللی محدود

معایب:

• ریسک فروشنده بالا:تمام خطرات حمل و نقل و تصفیه واردات، از جمله تاخیر احتمالی ناشی از مقررات وارداتی ناشناخته
• هزینه های غیر قابل پیش بینی:دشوار است که تمام هزینه های حمل و نقل، بیمه و مالیات را با دقت تخمین بزنیم
• ریسک ارز:قرار گرفتن در معرض نوسانات نرخ ارز در هنگام پرداخت مالیات خارجی

DDP بهترین کار را انجام می دهد وقتی:

• فروشنده منابع قابل توجهی و تجربه گسترده ای در تجارت بین المللی دارد
• روابط طولانی مدت و قابل اعتماد بین خریدار و فروشنده وجود دارد
• فروشندگان به منظور افزایش رقابت با خدمات جامع

تحت برنامه DAP، فروشندگان کالاها را به مقصد مشخص تحویل می دهند و تمام هزینه ها و ریسک های حمل و نقل را بر عهده دارند، اما بدون رسیدگی به تصفیه واردات یا پرداخت مالیات وارداتی.خریداران مسئولیت روند واردات و پرداخت های مربوطه را بر عهده دارند..

• مجوز صادرات:تمام روش های صادرات را تکمیل کنید
• حمل و نقل و بیمه:تمام هزینه های حمل و نقل را پوشش دهید و ریسک های حمل و نقل را بپذیرید
• تحویل به مقصد:مطمئن شوید که کالا به صورت سالم به شما می رسد
• ارائه اطلاعات:ارائه اسناد لازم برای تصفیه واردات خریدار

• تصفیه واردات:تمام روش ها و پرداخت های وارداتی را انجام دهید
• تخلیه:به طور معمول مسئول تخلیه

انتقال ریسک به خریدار هنگامی که کالاها به مقصد مشخص شده آماده برای تخلیه می شوند.

مزایا:

• خطر فروشنده کمتر:اجتناب از عدم قطعیت تصفیه واردات
• هزینه های قابل کنترل:محدود به هزینه های حمل و نقل و بیمه
• استقلال خریدار:آزادی انتخاب کارگزاران گمرکی و کنترل کارایی تصفیه

معایب:

• بار خریدار:نیاز به دانش در مورد روش واردات
• هزینه های اضافی احتمالی:تاخیر ممکن است هزینه های تخلیه یا ذخیره سازی را متحمل شود

DAP زمانی ترجیح داده می شود که:

• فروشنده ها از اطلاعات مربوط به تصفیه کشور وارد کننده فاقد هستند
• خریداران دارای تجربه قابل توجهی در تجارت بین المللی هستند
• خریداران می خواهند کنترل بر روند تخلیه را داشته باشند

تفاوت اساسی در مسئولیت تصفیه واردات است:

• DDP:فروشنده تصفیه واردات را انجام می دهد و تمام مالیات ها را پرداخت می کند.
• دپ:خریدار تصفیه واردات را انجام می دهد و تمام مالیات ها را پرداخت می کند.

هنگام انتخاب بین DDP و DAP این عوامل را در نظر بگیرید:

• تخصص طرفین:تجربه فروشنده قوی به نفع DDP؛ تجربه خریدار قوی به نفع DAP
• تحمل ریسک:فروشندگان با تحمل ریسک بالاتر ممکن است DDP را انتخاب کنند
• کنترل هزینه:فروشندهایی که کنترل هزینه را اولویت می دهند ممکن است ترجیح دهند DAP
• مشخصات کالا:کالاهای ویژه (به عنوان مثال مواد خطرناک) ممکن است نیاز به شرایط خاص داشته باشند
• روش حمل:روش های مختلف حمل و نقل ممکن است شرایط مختلف را برآورده کند

هنگام استفاده از DDP، فروشندگان می توانند با استفاده از:

• تحقیق کامل:درک فرآیندها و ساختار مالیاتی کشور مقصد
• شرکاي قابل اعتماد:از کارگزاران گمرکی با تجربه استفاده کنید
• پوشش بیمه:محافظت در برابر خطرات حمل و نقل
• قراردادهاي واضح:به طور صریح مسئولیت ها را تعریف کنید
• معافیت مالیاتی:به بند های "DDP بدون مالیات بر ارزش افزوده یا سایر مالیات ها" توجه کنید.

یک تولید کننده الکترونیک چینی (فروشنده A) با موفقیت کالاها را به یک خریدار آلمانی (خریدار B) تحت شرایط DDP تحویل داد.آشنایی فروشنده A با روش های واردات آلمان و استفاده از کارگزاران گمرکی با تجربه تضمین رسیدگی و تحویل بدون مشکل.

یک صادرکننده کشاورزی ایالات متحده (فروشنده C) از DDP برای محموله های برزیلی به دلیل مقررات پیچیده واردات اجتناب کرد و در عوض DAP را انتخاب کرد.خریدار برزیلی (خریدار D) از طریق کارگزار مورد علاقه خود تصفیه را انجام داد.

DDP و DAP در تجارت بین المللی اهداف متفاوتی را انجام می دهند، که در درجه اول در مسئولیت تصفیه واردات متفاوت هستند.تحمل ریسکدر حالی که DDP راحتی را برای خریداران ارائه می دهد ، خطرات قابل توجهی را برای فروشنده به همراه دارد که نیاز به استراتژی های کاهش دقیق دارد.DAP یک جایگزین متعادل را ارائه می دهد زمانی که فروشندگان فاقد تخصص کشور وارد کننده هستندتسلط بر کاربردهای اینکوترمز برای موفقیت عملیات تجاری جهانی ضروری است.