ในเกมหมากรุกที่ซับซ้อนของการค้าระหว่างประเทศ ผู้ซื้อและผู้ขายต้องพิจารณาทุกการเคลื่อนไหวอย่างละเอียดการกําหนดความรับผิดชอบอย่างชัดเจน, ความเสี่ยง, และการจัดสรรค่าใช้จ่ายระหว่างฝ่ายระหว่างการขนส่งสินค้าDDP (Delivered Duty Paid) และ DAP (Delivered at Place) เป็นสองคําที่ใช้บ่อย ๆ ที่มักทําให้เกิดความสับสนเนื่องจากความคล้ายกันของพวกเขาบทความนี้นําเสนอการวิเคราะห์อย่างครบถ้วนเกี่ยวกับความนิยามของพวกเขา การแบ่งความรับผิดชอบ การโอนความเสี่ยงและฉากการใช้งานเพื่อช่วยธุรกิจในการตัดสินใจที่รู้ในการค้าระหว่างประเทศ.

อินโคเตอร์มส์ (Incoterms) ซึ่งถูกพัฒนาโดยหอการค้านานาชาติ (ICC) เป็นเงื่อนไขการค้ามาตรฐานที่กําหนดความรับผิดชอบของผู้ซื้อและผู้ขายในธุรกิจระหว่างประเทศมีผลตั้งแต่ 1 มกราคมก.พ. 2020 กําหนด 11 คําแปลทางการค้าที่ครอบคลุมทุกด้านของการจัดส่งสินค้ารวมถึงการขนส่ง ประกันภัย และการชําระสินค้าความเข้าใจและการใช้ Incoterms ได้อย่างถูกต้อง สามารถลดความเสี่ยงทางการค้าได้อย่างสําคัญ, ลดความขัดแย้งให้น้อยที่สุด และเพิ่มประสิทธิภาพ

DDP เป็นความรับผิดชอบสูงสุดของผู้ขาย โดยต้องการให้ผู้ขายส่งสินค้าไปยังจุดหมายที่กําหนดของผู้ซื้อ หลังจากที่เสร็จสิ้นการจัดทําการนําเข้าทั้งหมด รวมถึงการชําระภาษีภาษีซึ่งหมายความว่าผู้ขายจะรับค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ค่าประกัน ค่าชําระการชําระสินค้า และความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องจากโรงงานจนถึงการจัดส่ง

• การปลดปล่อยการส่งออกจัดการขั้นตอนการส่งออกทั้งหมด รวมถึงเอกสารและภาษีการส่งออก
• การขนส่งและประกันภัยคุ้มครองค่าจัดส่งทั้งหมด และรับความเสี่ยงในการเดินทาง
• การปลดปล่อยการนําเข้า:จบขั้นตอนการนําเข้าทั้งหมด และจ่ายภาษีที่ใช้ (ด้านที่สําคัญและเสี่ยงสูงที่สุด)
• ส่งถึงจุดหมาย:ให้แน่ใจว่าสินค้าจะมาถึงที่ที่กําหนดโดยไม่เสียหาย
• การลด:โดยทั่วไปรับผิดชอบในการปลดสินค้า เว้นแต่มีการตกลงกันอย่างอื่น

ความเสี่ยงจะโอนไปให้กับผู้ซื้อ เมื่อส่งไปยังจุดหมายที่กําหนดไว้ จนกว่าจะมาถึง

ข้อดี:

• สนใจผู้ซื้อ:ทําให้กระบวนการนําเข้าง่ายขึ้น เพราะผู้ซื้อเพียงต้องการรับสินค้า
• ข้อดีต่อการแข่งขันดึงดูดผู้ซื้อที่มีประสบการณ์การค้าระหว่างประเทศที่จํากัด

ข้อเสีย:

• ความเสี่ยงสูงของผู้ขายรับทุกความเสี่ยงของการขนส่งและการชําระสินค้าการนําเข้า รวมถึงการล่าช้าที่อาจเกิดขึ้นจากกฎหมายการนําเข้าที่ไม่คุ้นเคย
• ค่าใช้จ่ายที่คาดไม่ถึง:ยากที่จะประเมินค่าใช้จ่ายในการขนส่ง ประกันภัย และค่าธรรมเนียมให้ถูกต้อง
• ความเสี่ยงการเงิน:ผลกระทบต่ออัตราแลกเปลี่ยนเมื่อจ่ายภาษีต่างประเทศ

DDP ใช้ได้ดีที่สุดเมื่อ:

• ผู้ขายมีทรัพยากรที่สําคัญและประสบการณ์การค้าระหว่างประเทศที่กว้าง
• ความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายที่มีความไว้วางใจในระยะยาว
• ผู้ขายตั้งเป้าที่จะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันผ่านการบริการครบวงจร

ภายใต้ DAP ผู้ขายส่งสินค้าไปยังจุดหมายที่กําหนด โดยรับรองค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงในการขนส่งทั้งหมด แต่ไม่จัดการการชําระสินค้าเข้าประเทศหรือชําระภาษี/ภาษีเข้าประเทศผู้ซื้อรับผิดชอบเกี่ยวกับขั้นตอนการนําเข้าและการชําระเงินที่เกี่ยวข้อง.

• การปลดปล่อยการส่งออกจบการดําเนินการส่งออกทั้งหมด
• การขนส่งและประกันภัยคุ้มครองค่าจัดส่งทั้งหมด และรับความเสี่ยงในการเดินทาง
• ส่งถึงจุดหมาย:ให้แน่ใจว่าสินค้าจะมาถึงไม่เสียหาย
• การให้ข้อมูล:จําหน่ายเอกสารที่จําเป็นสําหรับการชําระสินค้าของผู้ซื้อ

• การปลดปล่อยการนําเข้า:จัดการขั้นตอนการนําเข้าและการชําระเงินทั้งหมด
• การลด:โดยทั่วไปรับผิดชอบในการลด

การโอนความเสี่ยงไปยังผู้ซื้อ เมื่อสินค้าถึงจุดหมายที่กําหนดพร้อมที่จะลด

ข้อดี:

• ความเสี่ยงของผู้ขายที่ต่ํากว่าหลีกเลี่ยงความไม่แน่นอนในการชําระสินค้า
• ค่าใช้จ่ายที่ควบคุมได้:จํากัดต้นทุนการขนส่งและประกันภัย
• อัตโนมัติของผู้ซื้อเสรีภาพในการเลือกโบรกเกอร์การชําระภาษีและการตรวจสอบประสิทธิภาพการชําระภาษี

ข้อเสีย:

• ค่าซื้อ:จําเป็นต้องรู้วิธีการนําเข้า
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เป็นไปได้:การช้าอาจทําให้เกิดค่าธรรมเนียมการเก็บสินค้า

DAP เป็นที่ควรเลือกเมื่อ:

• ผู้ขายขาดความรู้เกี่ยวกับการชําระสินค้าของประเทศนําเข้า
• ผู้ซื้อมีประสบการณ์การค้าระหว่างประเทศที่สําคัญ
• ผู้ซื้อต้องการควบคุมกระบวนการปลดสินค้า

ความแตกต่างที่สําคัญอยู่ที่ความรับผิดชอบในการชําระสินค้าการนําเข้า

• DDP:ผู้ขายจัดการการชําระภาษีการนําเข้าและจ่ายภาษีทั้งหมด
• DAP:ผู้ซื้อจัดการการชําระสินค้าเข้าประเทศและจ่ายภาษี/ภาษีทั้งหมด

พิจารณาปัจจัยเหล่านี้เมื่อเลือกระหว่าง DDP และ DAP:

• ความเชี่ยวชาญของฝ่าย:ประสบการณ์ของผู้ขายที่แข็งแกร่ง สนใจ DDP; ประสบการณ์ของผู้ซื้อที่แข็งแกร่ง สนใจ DAP
• ความอดทนต่อความเสี่ยง:ผู้ขายที่มีความอดทนต่อความเสี่ยงสูงกว่า สามารถเลือก DDP
• การควบคุมค่าใช้จ่าย:ผู้ขายที่ให้ความสําคัญกับการควบคุมค่าใช้จ่าย อาจชอบ DAP
• ลักษณะสินค้า:สินค้าพิเศษ (ตัวอย่างเช่น วัสดุอันตราย) อาจต้องใช้คําสั่งเฉพาะเจาะจง
• วิธีการขนส่ง:วิธีการขนส่งที่แตกต่างกันอาจเหมาะกับเงื่อนไขที่แตกต่างกัน

เมื่อใช้ DDP ผู้ขายสามารถลดการเผชิญหน้าด้วย:

• การวิจัยอย่างละเอียดเข้าใจกระบวนการชําระเงินและโครงสร้างภาษีของประเทศปลายทาง
• พาร์ทเนอร์ที่น่าเชื่อถือ:คว้าตัวแทนภาษีที่มีประสบการณ์
• ประกันภัย:ป้องกันความเสี่ยงในการขนส่ง
• สัญญาที่ชัดเจนกําหนดความรับผิดชอบอย่างชัดเจน
• การยกเว้นภาษีพิจารณาข้อความ "DDP ยกเว้นภาษีพิเศษ/ภาษีอื่นๆ"

ผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ชาวจีน (ผู้ขาย A) ส่งสินค้าให้กับผู้ซื้อชาวเยอรมนี (ผู้ซื้อ B) ตามเงื่อนไข DDP อย่างสําเร็จผู้ขาย A รู้จักขั้นตอนการนําเข้าของเยอรมนี และใช้โบรกเกอร์การชําระสินค้าที่มีประสบการณ์.

ผู้ส่งออกเกษตรของสหรัฐอเมริกา (ผู้ขาย C) หลีกเลี่ยง DDP สําหรับการจัดส่งจากบราซิล เนื่องจากกฎหมายการนําเข้าที่ซับซ้อนผู้ซื้อชาวบราซิล (ผู้ซื้อ D) จัดการชําระเงินผ่านโบรกเกอร์ที่เลือก.

DDP และ DAP มีจุดประสงค์ที่แตกต่างกันในการค้าระหว่างประเทศ โดยหลักๆ จะแตกต่างกันในความรับผิดชอบในการชําระสินค้าเข้าประเทศความอดทนต่อความเสี่ยงขณะที่ DDP ให้ความสะดวกสบายสําหรับผู้ซื้อ แต่มันมีความเสี่ยงที่สําคัญสําหรับผู้ขายที่ต้องการกลยุทธ์การลดความเสี่ยงอย่างรอบคอบDAP ให้ทางเลือกที่สมดุลเมื่อผู้ขายขาดความเชี่ยวชาญในประเทศนําเข้าการเรียนรู้การใช้ Incoterms ยังคงเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับการดําเนินการการค้าโลกที่ประสบความสําเร็จ